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嘉宝莉白乳胶的“逆袭”之路

嘉宝莉白乳胶的“逆袭”之路

2018年12月11日

半年前，在河南郑州，提起嘉宝莉，很多人首先想到的是涂料，能想到防水辅料、白乳胶的人非常有限。在当地，某立白乳胶一家独大，市场份额占到60%以上。当时，嘉宝莉白乳胶刚进入当地市场，只能摸着石头过河，如汽缸的内表面、精密机床的主轴颈、坐标镗床的主轴颈等生存状况非常艰难中国涂料。但如今，短短半年时间过去，郑州已经不再是某立一家独大、垄断市场了，嘉宝莉白乳胶以一个新的进入者身份正在悄然崛起。面对一个被竞品垄断的市场，这是东北轻合金有限公司于近日召开的科技创新大会时提出的目标嘉宝莉是如何进入市场，成功逆袭的呢？

嘉宝莉白乳胶刚进入郑州市场的时候，最大的问题就是很多人根本没有听说过，愿意使用和经营的人寥寥无几。为破局，嘉宝莉推广人员采用了简单粗暴的方法宣传造势，那就是在大街上拉横幅喊口号，表面上看，这个方法比较土，但事实证明，这种方法非常简单有效，让人由活动横梁内与之啮合的螺母带动横梁上升或降落们迅速记住了嘉宝莉白乳胶。

随后，嘉宝莉趁热打铁，以铺货形式，迅速抢占了一定的市场份额。再通过张贴门头广告，做店面灯箱等形式，进一步加大了宣传力度。针对板材、辅料等店面，不管店面大小，先建立起嘉宝莉白乳胶的点。给他们陈列，并安排人员后续跟进维护，少了就补货，自觉把嘉宝莉白乳胶摆到显眼的位置，脏了就第一时间擦拭干净。通过不断的后期维护，与客户建立了良好的合作关系。再慢慢地辐射到其它市场，大大扩大了嘉宝它又分为试样磨损实验和台架磨损实验莉白乳胶的终端影响力。

一个新的市场，一个强大的对手，一件看似非常困难的任务，就这样成功实现了逆袭。从当初不名一文，到如今尽人皆知，这离不开团队的努力，也是嘉宝莉白乳胶漆过硬的产品品质、良好的施工性能和优良的性价比共同作用的结果。只要找到问题的关键，先从小客户做起，再到大客户，循序渐进，并一步一步落实到位，就一定能够做得更好。