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借助金万维公有云转型SAAS后渠道怎么做

发布时间:2020-06-29 19:49:21 阅读: 来源:切刀厂家

众所周知,SAAS在最近一两年在业内风靡,作为一种按需购买的新型企业级应用营销方式,正在日益取代着传统套装软件的市场地位。基于此,金万维于2014年开始研发上线的公有云,旨在帮助管理软件供应商无需任何二次开发即可上云端,实现按年租赁售卖软件。诚然,借助金万维公有云转型SAAS为传统管理软件开发商带来了福音,但是转型之后的SAAS产品推广和渠道怎么做呢?

互联网是很重要的商机获取渠道

金万维云平台负责人祁辉先生表示:“SAAS产品是一个纯粹的互联网应用,而不仅仅是在低成本的客户端-服务器应用程序中强行插入一个浏览器。所以对于软件开发商来说,应该改变传统的营销模式和思维理念,在产品的推广初期将商机来源的重头转移到线上。”

你不应该将SAAS软件同任何类型的低价值软件混淆。如果不能够明显区分开,你将发现获取客户是一场噩梦——特别是通过互联网来获取客户。如果你发现通过互联网获取到的商机很难实现转化,这已经是一些地方出错的早期预警。马上停下来找到错误的原因,并且在尝试渠道之前就解决这些问题。

通过互联网获取SAAS商机笔者推荐两种方式:第一是自建网站平台做优化营销;第二是通过第三方互联网平台媒体(例如选软件网)去做精准营销。在转型初期,传统开发商的网站建设能力较差,所以最好在初期多寻找一些行业细分的平台来合作,但在合作过程中必须注意平台媒体的营销精准度,流量和点击对于需要销售软件的ISV来说都不足够精准,只有商机才算,而且商机成交率要高,具体模式参考选软件网的商家服务。

传统渠道新玩法,实现产品的大规模销售

传统渠道依然是SAAS软件的主要渠道,特别是针对高质量高单价的SAAS产品来说。但是不可否传统渠道也是钝器,它依赖于代理商和分销商的营销和销售经验来把它推销给客户,从所有潜在客户得到的有效信息都淹没在下面的渠道中,而不是在首席执行官的头脑中。

那么怎么有效利用渠道在SAAS运营中的强大作用,祁辉先生分析说:”在软件中我们都习惯于不得不去发展渠道,我们需要人来爬到桌子下面安装软件,出错时解决问题。在SAAS中不再是这样,渠道不再是中介。这就是为什么当你观察渠道时,你需要考虑渠道合作伙伴在为产品增加价值,而不仅仅是安装。“

“你销售,他们交付,并帮助渠道提供更好的服务给终端用户!”祁辉先生如是说。

随着时间的推移,如果SAAS软件供应商两种方式(互联网直销和渠道分销)都走顺了,你可以少做一些(直接的)销售,但渠道管理不是件易事,所以瞄准那些有潜力的渠道合作伙伴,帮助他们为终端用户提供更好的本地化服务和更个性化的解决方案,作为一种收入激励来鼓励渠道们更有干劲去推广销售你的SAAS产品,将传统的渠道模式彻底盘活。

利用好社会化营销

SAAS产品作为一种纯互联网产品,怎么利用社会化营销玩起来?

“补偿任何愿意推销你产品的人,尤其是终端用户。”祁辉先生给出一个简单的答案。通过微博微信或者在SAAS产品中嵌入“推荐给他/她”模块,推荐成功甚至推荐下载试用成功,推荐人就可享受补贴。事实上,它使你的用户感到自己是特别的,如果他们因为给你带来了新朋友而被奖励,就让这种行为有了经济上的支持。你必须确保每个人的利益得到满足 (即当你得到报酬时,他们也得到报酬)。

这个游戏是关于降低用户获取成本CAC的,你可以在有利润的前提下实现扩展,让出10% – 20%的盈利来取悦现有客户。

详情关注:北京金万维科技有限公司

官方网站:

联系电话:010-63701717

总部地址:北京市丰台区南四环西路186号四区汉威国际广场3号楼7层

(责任编辑:HN666)

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