【新闻】市场寒冬之下透视种企如何突围牛茄子

本网记者耿苏强 王永慧1月6日，北京联创种业北方事业部“赢领2019”西安营销峰会在陕西临潼圆满落幕，重磅嘉宾以及多重市场角色参与其中，围绕“联创种业开创性发展与布局”这一主题进行现场对话交流。在种业市场冷淡的大背景下，尽管“落差”、“改革”、“痛点”等词高频出现在会场，但仍然有200余名北方农资经销商们在默默关注着、期待着种业市场“真正的春天”。过去的一年，国内种业注定是一个里程碑式的年份，在品种井喷、育种迭代和市场复杂变局的因素叠加之下，企业面临着更为严峻的压力与挑战。不过，从2018年全国生产种企新三板上市公司年报上榜企业来看，市场上仍不乏优质企业。其中，新三板上市公司北京联创种业有限公司业绩位居全国种企前三甲，营业收入同比增长35.65%。北京联创种业有限公司领导致祝酒词品种井喷，如何实现强势突围——选择性创新，实现品种研发叠加式超越据农业部发布的数据，2018年新晋玉米国审品种达到631个，是2017年171个国审品种数量的3.7倍。截至目前，全国玉米种子市场有品种2000多个，审定品种进入“井喷”期……北京联创种业董事长王义波作“联创种业开创性发展与布局”主题发言。千百品种抢市场，最终的结局就是大浪淘沙。如何实现强势突围？北京联创种业有限公司董事长王义波言简意赅：“品种致胜，要有属于联创种业自己的主导品种”。因此，在育种研发上要尽快拿出属于联创种业自己的主导品种。截至2018年11月，公司自主研发通过国家和省级审定玉米新品种37个，其中通过国家审定16个、5省以上审定5个；申报植物新品种保护87项，已获植物新品种权49项。其中，具有代表性的玉米品种“裕丰303”一举完成我国黄淮海、东华北、西北、西南四大玉米主产区审定程序，实现全国玉米主产区全覆盖的壮举。连续四年逆势崛起，成长为我国的玉米主栽品种！据了解，作为一家集农作物新品种研发、种子生产、加工、销售和技术服务于一体的科技型种子企业及农业部首批“育繁推一体化”种子企业，北京联创种业有限公司早在2014年1月成为首家在“新三板“挂牌的种子企业，股票代码430625。系列荣誉的背后是王义波用七年时间磨出的这把“新品种之剑”，王义波把他所采取的这种科研模式概括为“选择性创新，叠加式超越”。多品牌、多品种、多渠道运作——开创性发展布局，让种业焕然“芯”生2018年，裕丰303凭借高产稳产，适应性广、脱水快、宜机收，抗性强尤其是高温热害不花粒，结实好，抗锈病、青枯病等能力强，得到市场的高度认可！经受住各种不利情形的考验！北京联创种业总裁彭泽斌作报告即便身处行业寒冬期，也能异军突起，逆势突围。这主要归功于公司在科研产品、产业布局、多渠道运作协同发展的运营模式。“未来我们还要打造更多的龙头产品、高产品牌，保持优势的同时，实施更严格的管理制度，引领行业发展”，王义波说，目前，公司在黄淮、华北、东北、西北、西南主产区全覆盖，设立测试点次339多个，用地1500亩形成了我国玉米主产区全覆盖的玉米新品种测试体系。北京联创种业有限公司副总裁史泽琪。一粒种子可以改变一个世界。北京联创种业有限公司副总裁史泽琪也提出了相似的观点，他认为，未来种业的竞争，一定是科研实力的竞争。在玉米育种方面，联创种业拥有郑州、铁岭、哈尔滨、成都4个育种站以及北京、张掖、海南3个育种基地，实现了4大玉米主产区全覆盖。其中，2019年还将开设国家级玉米绿色通道区域试验黄淮海、东华北 、北方中熟、北方中早熟、北方早熟、北方极早熟、西北、西南等11组测试布局，在一定程度上实现了“精确育种”。优胜劣汰、物竞天择是生物进化乃至市场竞争的基本法则，要清醒意识到，创新是社会进步的最大力量，在品种为王的时代，品种创新始终是种子企业的核心竞争力。种业大变局战鼓已擂起——“联创种业”蓄力后或将拔地而起中国种业目前正处于一个大变革时期，北京联创也在积极“排兵布阵”。自然气候灾害频发等问题，农户在保障收益的目标下，挑选种子时的策略由以往单一地追求高产逐步向稳产、高抗、品质等多元化需求发展。“过去，种业公司就是向农民提供种子，将来是向农民提供成套的解决方案”，北京联创种业有限公司总裁彭泽斌在本次营销峰会上表示：“联创公司的SAVE营销指的是一种从重点关注产品转变为解决方案，渠道变为入口，价格变为价值，促销变为宣传教育的新模式，在裕丰303宣传推广的过程中，许多开始抱着试试看态度的经销商转变成了该品种的忠实粉丝。”公司北方事业部销售团队集体亮相。内蒙古开鲁县经销商邹海燕利用SAVE营销模式，销量持续快速突破，从2015年2000袋销量，实现三年突破6万袋，目前全县推广面积达10万亩，预计本年销量突破15万亩。上面的案例是联创种业快速发展的缩影，在过去的几年间联创种业正在创造一个个奇迹……将品种入市权交给企业、品种选择权交给市场、品种判定权交给农民。玉米品种管理方式改革虽然只是去产能迈出一小步，却是促进种业朝创新方向前进一大步。应该点赞！本次营销会，总结了联创种业各项工作取得的骄人战绩，对当前中国种业现状和未来进行了详细梳理和深入分析，嘉宾们观点交锋，探讨气氛热烈，高潮迭起，引得会场阵阵掌声。经销商们纷纷表示，越是困难时刻，我们越要加强学习。通过这次会议，不仅能近距离聆听企业领头人的前瞻思想，还可以参加众多顶级专家的专属课堂，分享实操干货。

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