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凯撒的归凯撒上帝的归上帝建陶企业切莫越位

发布时间:2021-02-18 19:06:00 阅读: 来源:切刀厂家

“凯撒的归凯撒,上帝的归上帝”。这是西方的一句谚语。咱开个玩笑,假设凯撒想要上帝的,那会是个什么结果·我估会有两种情况:一是上帝心情好时,会把凯撒召到跟前,进行批评教育;二是上帝心情不好时,那凯撒就惨了,套用时髦的句型就是:上帝很生气,后果很严重!这下,凯撒吃不了要兜着走。不管什么结果,凯撒都怨不得别人。谁让自己不安分呢·

最近几年,不少建陶企业也有点像不安分的凯撒!

随着社会的发展进步,消费者已不再满足于简单购买某类家居产品,而是寄希望能买到一个和谐的家居空间组合。很显然,这应该是渠道商的事,渠道商是连接上游众多厂家和下游无数消费者的通道,其掌握了巨大的上游资源和下游信息,只有渠道商才更能了解消费者的购买意愿和需求,也只有渠道商才有能力和义务去整合丰富的泛家居行业的相关资源,最终满足消费者的购买需求,同时也为自己带来一定的商业利润。但是作为生产商的建陶企业,却硬要做渠道商的事。自2005年(甚至更早时间)起,不少企业就不甘心只卖砖,而是雄心勃勃地要整合各个行业的产品,为消费者提供整体解决方案。我个人以为,这种构想是催生超大展厅的诱因,同时也是支撑大展厅高额费用的理论基础 (可以用其它产品的利润共同承担高额的展厅费用)。

几年来,业内不少高端品牌都做过类似的努力,各种概念和理论也层出不穷,整体家居、集成家居、一站式购物、整体空间解决方案等。一路喊来,时至今日,据我观察,各个企业除了展厅越建越大,各种家居元素整合到终端展厅内,实景样板间有力地指引了某些消费者的瓷砖购买行为外,展厅内的其它产品并不能有效销售,也就别谈什么卖整体空间了。甚至很多企业,不仅没有尝到配套产品的利润,还倍受配套产品的拖累。道理非常简单,企业在整合资源时,忘了品牌具有识别性和局限性,当消费者认可你的瓷砖品牌的同时,也在认可灯饰、卫浴、厨柜等行业的品牌,他对你的瓷砖有购买意愿,却抵触购买你的其它类产品。哪怕你的产品是从最 高端 的品牌企业OEM 而来,以三流产品的价格销售,消费者依然并不领情,他们愿意支付更高的成本去此类产品的专业生产商那里买。因此,企业很难在配套方面赚取利润,反而让配套产品的库存占用大量的流动资金,影响到资金安全。即使是把部分配套产品卖出去,由于瓷砖企业缺少配套产品方面的专业服务人员,配套产品的安装和维护服务都存在不足,一旦出现质量问题,无法提供优质的售后服务,反而让这些配套产品损害到了瓷砖品牌本身。这大概就是越位的后果。不管你出于什么目的,越位的结果往往是吃力不讨好。

至于各个行业的品牌互相结盟倒是不错的选择,只是终端的投入和利益分配却是大家很难解决的问题,结盟者无法在投资与回报上找到一个平衡点,那么结盟只能是形式,很难落到实质的操作层面。因此,最好的办法,还是把整体家居解决方案交给渠道商来做。

《诗经》上有言“土返其宅,水归其壑,昆虫勿作,草木归其泽。”我说:做砖的卖砖。

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