外单难做港企纷纷加大内销比重-【资讯】
香港贸发局南区首席代表何建荣也说,越来越多的港企做起了“转内销”的生意。他告诉记者,如果在5年前,许多港商对做内销不以为然,他们说“我忙得不可开交,单都做不完。”到了两三年后,七八成的人会说考虑一下。但现在,他们都说,不做内销还能做什么?
记者了解到,除了来料加工企业急转三资企业以外,其他早已拥有内销权的出口企业,也纷纷提高内销比例。
国内市场的另外一个吸引力在于利润空间更大。安朗童话世界是香港一家老牌鞋类生产企业,从1993年开始做内地市场。该公司负责人说:“相比较于出口市场,内销市场目前的利润空间更大,可以高出10%至15%。”该负责人表示,尤其是在当前贸易摩擦频发、人民币升值等多种不确定因素的挑战下,内销市场更具吸引力。
“同一种货物,国内的销售价钱要比出口价格高得多。我们给国内代理商的价格要比国外高10%。”广州市宝和天日用品有限公司总经理潘景添告诉记者,今年以来他已经多次参加国内展销会,为拓展内销市场铺路。宝和天日用品公司是一家主要生产熨衣板的出口型企业,但在欧美需求下滑出口订单减少的状况下,今年开始尝试转型内销。
潘说,以往中国市场潜力巨大,而且中国人的消费观念比以往有很大改变,“以前人们熨衣服用一张桌子就当成是熨衣板,现在不仅接受了熨衣板这一事物,而且也有这个消费能力。”安朗童话世界负责人叶先生称,国内消费者对于设计、颜色的接受能力要大大强于国外消费者,此后进一步拓展内地销售网络。
北江纺织有限公司总监秦刚很庆幸,自己所在的公司4年前已开始进军国内市场,2008年的内销比例已达到三成。秦刚告诉记者,2009年计划将内销比例提高到四成。
“其实有多年出口经验的企业转内销未必很难,因为国内进货商往往认为出口货物质量较高,做了这么多年出口质量会有保证。”秦刚说,就自己所在企业来说,与国际客户有多年合作经验,因此信息更新迅速,能跟上国际时尚潮流,也成为该公司的一个优势所在。
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